Un producto digital soluciona un problema o una necesidad latente del mercado. Le permite a una persona cambiar su estado actual logrando un resultado específico.
En el proceso de venta es imprescindible comunicar la manera cómo el producto soluciona de manera efectiva el problema que puede experimentar el comprador.
Sin embargo los argumentos que utilizamos para dar a conocer el producto pueden ser diversos dependiendo de la persona a la cual queremos ofrecer el producto.
Los ángulos de venta
Un ángulo de venta es una manera de promover un producto diseñada por el vendedor a partir de una instancia que configura a partir de su percepción de la realidad que vive el comprador.
Cada vendedor analiza a su futuro comprador y define características o aspectos que son inherentes a su perfil. Esta instancia no es la misma para otro vendedor dado que cada persona construye este perfil a través de su imaginario, su experiencia y sus conocimientos.
¿Necesito una página propia para cada ángulo de venta?
Los clientes potenciales para su producto son distintos; tiene sentido que la comunicación empleada se ajuste a esa persona y es conveniente que la página que promueve su producto sea diseñada pensando en ese prototipo de cliente.
Una página de venta incluirá elementos y componentes adecuados para cada posible comprador. Usted podrá diseñar tantas páginas como ángulos de venta configure.
El siguiente video le ayudará a comprender mejor este concepto…
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